こんにちは、ナオキです。
マンションの内覧会も終わり、エアコン設置場所の確認ができたので、週末家電量販店をめぐりエアコンの価格交渉を行いました。
どうせ買うなら安く購入したいですよね！
今回家電量販店で合見積の様子について記事にしたいと思います。
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はじめに
購入条件
今回の購入条件は以下の通りです。
・リビング18畳用 1台
・洋室6畳用 2台
・無線LAN内蔵
・スマートスピーカー対応
・スマホアプリ対応
・お掃除機能は不要
帰宅時にスマホから接続してエアコンを付けたり、
スマートスピーカーで音声操作出来る機種が良いですね。
・お掃除が完全自動では無くて、結局は人が掃除をしなければなりません
・エアコンクリーニングに依頼する際、料金が高くなります
ターゲット機種と目標価格設定
条件を満たす機種として以下のパナソニック製エアコンで価格交渉を進めて行きます。
価格.comの価格と同等もしくは下回ることを目標にします！
※価格.comのエアコンは本体価格のみで別途工事費がかかります。
2021年 2月13日 価格.com価格
Panasonic エオリア Jシリーズ（2020年モデル）
| CS-J560D2(18畳用） | 144,000円（税込） |
| CS-J220D（6畳用） | 54,698円（税込） |
| CS-J220D（6畳用） | 54,698円（税込） |
| 3台分工事費（概算） | 66,000円（税込） |
| 目標価格 | 313,396円（税込） |
・隠蔽配管等特殊工事が必要か確認しておきましょう
・設置工事打ち合わせのために平面図を用意しましょう（可能であれば）
標準工事とは
ケーズデンキの標準工事例を記載します。
家電量販店によって、工事内容が異なりますので予めご確認ください
・室内機の取付、および室外機の1階標準置き
・配管パイプ 4mまで（露出・テープ巻き上げ）
・プラブロック 2個（室外機設置用台）
・1階のみアース工事 （取付不可時には別途、工事料金が発生します）
・木造・モルタル壁の1ヵ所穴あけ工事
https://www.ksdenki.com/shop/pages/guide_delivery_construction_aircon_pop.aspx
それではいざ価格交渉へ
・店員さんとの価格交渉は相談する態度で接しよう
・丁寧な口調を心がけよう
・見積と名刺を貰おう
・購入しなくても、商談後は「ありがとう」と言おう
・最後のひと押し、「安くしてくれるのなら今日買います」と伝えよう
・購入後ダメ元で、「何かオマケつかない？」と言ってみよう
ヨドバシカメラ（１店舗目）
まず最初はヨドバシカメラで価格交渉です。
3台まとめ買いで各20,000円引きになるという
キャンペーンが開催中で、その条件で見積をお願いします。
交渉相手：メーカー派遣販売員
＜見積条件＞
・Panasonic エオリアJシリーズ
・標準設置工事付き
・メーカー保証のみ
・化粧カバーは別途料金発生
・ポイント10％還元
| CS-J561D2 | 195,250円 |
| CS-J221D（２台分） | 219,100円 |
| エアコンキャンペーン | - 60,000円 |
| 合計 | 354,350円（税込） |
| 実質（ポイント相殺） | 318,915円（税込） |
幸先よく、最新機種で価格comと同等のお値段を出して頂きました。
メーカー派遣の方と価格交渉するも、新機種だからこれ以上は難しいとのこと
「数店舗見積合せをしてからまた相談に来ます」と伝え店を後にしました。
※価格交渉を行う場合は、可能な限り社員さんを捕まえたほうがスムーズに行きます。
ビックカメラ（２店舗目）
次に向かったのがビックカメラです。
キャンペーン対象が東芝とダイキンだけだったの残念です。
社員さんを捕まえ、Panasonicの希望機種で見積をお願いします。
交渉相手：社員さん
＜見積条件＞
・PanasonicエオリアJシリーズ
・標準設置工事付き
・メーカー保証のみ
・化粧カバーは別途料金発生
・ポイント10％還元
| CS-J560D2 | 172,640円 |
| CS-J220D（２台分） | 146,520円 |
| 合計 | 319,160円（税込） |
| 実質（ポイント相殺） | 287,244円（税込） |
新旧機種の違いはありますが、ヨドバシ価格より約3万円価格が下がりましたね。
こちらも即決せず一度持ち帰りとしました。
ケーズデンキ（３店舗目）
ビックカメラの見積価格を持ってケーズデンキへ
ケーズデンキはポイント制度が無く、現金還元を謳っている家電量販店で
どのくらい値引きして頂けるか期待大です！
さて結果は、、、
交渉相手：社員さん
＜見積条件＞
・Panasonic エオリア ケーズデンキオリジナル機種
・標準設置工事付き
・5年保証
・化粧カバーは別途料金発生
| CS-560DJ2K | 154,660円 |
| CS-220DJK（２台分） | 135,340円 |
| 合計 | 290,000円（税込） |
ケーズデンキオリジナル機種になりますがビックカメラとほぼ同等の見積となりました。
ケーズデンキの保証内容は業界最強保証なので
ビックカメラ価格+3000円で5年保証を契約できると思うとお得ですね。
こちらのブログに保証内容の比較記事がありましたので参考にしてください。
https://setsuhiwa.com/kaden-warranty/
その場で即決せず持ち帰りとしました。
ヤマダ電機（４店舗目）
ケーズデンキの価格を持ってヤマダ電機へ
見積をお願いしましたが6年保証は付くも、価格は下がりませんでした。
交渉相手：社員さん
＜見積条件＞
・Panasonic エオリア Jシリーズ
・標準設置工事付き
・6年保証
・化粧カバーは別途料金発生
・ポイント還元なし
| CS-J560D2 | 170,000円 |
| CS-J220D（２台分） | 124,000円 |
| 合計 | 294,000円（税込） |
ヤマダの保証が6年になっていますけど、保証内容が貧弱なんですよね
即決はせず見積書だけ頂いて帰りました。
ケーズデンキ（再訪）
ということで、ケーズデンキに再訪
購入の意志を示すと価格交渉も可能ということでお願いしました。
最終的なお見積はこちら
＜見積条件＞
・Panasonic エオリア ケーズデンキオリジナル機種
・標準設置工事付き
・5年保証
・化粧カバーは別途料金発生
| CS-560DJ2K | 145,200円 |
| CS-220DJK（２台分） | 130,000円 |
| 合計 | 275,200円（税込） |
前回お見積りから1.5万円値下げして頂きました。
その後、化粧カバーの見積もお願いし
本体＋標準工事＋化粧カバー付きで350,000円（税込）で購入しました。
化粧カバー（室内、室外）をつけると高いですね！＋7.5万円です。
"室内"化粧カバーは見た目しか効果がありません。
ただ、今回新築に入居するため奮発してつけちゃいました。
"室外"化粧カバーはエアコン配管の劣化防止のため付けておいたほうが良いです。
雨風や日光による劣化防止です。
（番外編）野村不動産インテリアフェアのエアコン見積価格
野村不動産インテリアフェアのエアコン見積価格です
＜見積条件＞
・Panasonic エオリア
・標準設置工事付き（入居時に設置済み）
・化粧カバー付き
・メーカー保証のみ
エアコン本体
・CS-560DAX2 ：18畳用
・CS-220DGX ：6畳用
・CS-220DJ ：6畳用
※18畳用は最上位機種で、6畳用は下位機種の見積となっています。
| CS-560DAX2 | 275,000円 |
| CS-220DGX | 105,600円 |
| CS-220DJ | 94,050円 |
| 設置工事費＋化粧カバー | 115,500円 |
| 合計 | 590,150円（税込） |
今回私が購入した機種は下位機種なので単純比較は出来ませんが、野村不動産インテリアフェアのエアコン価格は結構お高めですね。
さいごに
丸1日家電量販店巡りをしてとても疲れましたが、大変満足行く内容でエアコンを購入出来たと思っています。
結果として価格.comから5万円安く、野村不動産インテリアフェアのエアコン見積価格と比較して25万円安く購入することが出来ました。
※価格.comのエアコンは本体価格のみで別途工事費がかかります。
エアコンはキャンペーンや時期に左右される家電のため、購入タイミングが難しいですが目標価格を設定した上で「合見積もり」と「価格交渉」を行えば誰でも満足行く価格で購入出来ると思います。
最後までお読みいただきましてありがとうございました。
2022年6月27日追記
2022年は半導体不足の影響で、エアコンが不足していると報道で見ました。価格交渉を行えば少なからず価格を抑えることは出来ると思いますが、現状は売り手市場となっており本記事のような価格で購入できない事もありますので予めご了承ください。